Täglich führen Sie Gespräche und Verhandlungen mit einer Vielzahl von Geschäftspartnern. In der Praxis scheitern Verhandlungen oft bereits in der Frühphase, abrupt und ohne Angabe von Gründen - oder Sie gehen Kompromisse ein, die sich im Nachhinein als nicht gewinnbringend erweisen. Erfolgreiches Verhandeln ist lernbar  -  Inhalte:    

• Verschiedene Verhandlungsstrategien
• Das kooperative Verhandlungsmodell (Harvard-Konzept)
•  Verbessern des eigenen Kommunikationsverhaltens
• Umgang mit schwierigen oder unfairen Verhandlungspartnern
• Wie verhalte ich mich, wenn die andere Seite mehr Macht hat,  unfaire Methoden anwendet oder sich nicht bewegt?